设计创造价值！
世界一天天在变化，珠宝行业一天天在变化，营销也在一天天变化，但是，变化中总是有着不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。
趋势一：中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。
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设计为什么要管理
4年以前，大连思凡服装服饰有限公司总裁周严经过调研得到了一个让她吃惊的数据：中国的消费者只有6%完成了自我的认同。也就是说，大多数消费者并不清楚自己该选择什么样的服装。
周严认为：“在这样社会环境下，品牌有责任濡染消费者建立自己的审美概念，把自己的内在通过服装这种外在的形式表现出来。”这就需要品牌进行设计的管理，在管理体系下品牌里所有的产品才会有一个合理的关系。这种关系的固化，可以让消费者的偶然消费逐步变成目的性消费。消费者通过对品牌系统的认识，达成了对品牌审美的认可。而这一系列变化是不可能通过单品的设计完成的。
对于企业内部而言，要想成为一个国际化的品牌，企业内部必须有一套符合国际操作规程的管理体系，这其中包括对设计的管理体系。
思凡公司在设计管理体系建立之初，首先建立了完整的时间表格。以往，常常因为设计师的随意，使得他们总是在最后一刻才能拿出设计方案。这就让企业的其他部门很难按计划完成工作。时间表格的建立约束了各部门之间的合作时间，让一切井然有序。
周严说，这几年的实践证明，凡是经过团队反复推敲整合的产品系列，都能得到市场良好的回应，这就是对设计管理体系最积极的证明。
对于一个曾经以设计为导向的品牌而言，思凡在4年前所面临的问题，正是如今许多企业所面临的现实难题。
对于一些始终以市场为导向的国内品牌而言，“设计”与“管理”似乎在走着一条H型路线，二者永不相交，却始终相互制约。
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《NewWebPick》杂志邀请全球500强企业中的企业领袖及资深市场总
监，对设计师在商界中如何更好的服务客户，做出了以下十条忠告，希
望做为设计师的您，通过这十条了解到普通商业客户真正需要的是什么。
10 Golden Rules for Designers in the Commercial World
设计师十大金科玉律
1. Never engage in an argument or oppose the person who
holds your cheque; he/she is probably more concerned
about the outcome of your design than yourself.
永不与付款给你的人争论或对抗，他/她们肯定比你更关心设计后的
结果。
2. Things are not design oriented; your design will first and foremost be used to deliver a message to the market for
your client, before it is an item of personal artistic expre-
ssion.
作品并非设计主导的，在为艺术家表达自己之前，你的设计首先及
主要为你的客户用于传递一个市场信息。
3. Communicate patiently with your clients. Remember, they
are not designers, so use their language to get your idea across.
要有耐性和你的客户沟通。紧记他们并非设计师，故须用他们的语
言来阐述你的观点。
4. I b...
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设计，往往让许多人感到高高在上，觉得相当遥不可及。其实设计就像是一门学科一样，也是可以透过后天系统化的学习而有所成就的。当然设计所涉及的学科及分类五花八门，名目众多，要博学哦。
设计它不仅仅是一项能力，它是一种生活哲学，一种对于周遭环境的感知力以及一股想要让生活变得更美好的驱动力。有人说设计就是解决问题的过程，化拾很认可这句话，这也跟人生一样，就是不断的面对问题，解决问题。
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路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年 来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合 人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个如果,买成大米，可以买八吨
万宝龙：Mont Blanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国“3M”。
品牌创始于1906年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一 款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支；如果买面包， 可以买3000个。
罗特斯：Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的 一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。 在北京一家眼镜店的柜台上，该公司的产品极受欢迎，最便宜的一副眼镜标价35000元，相当于30台24寸国产彩电，如果买成猪肉，可以买7000余斤。
宾利：Bentley，又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿车至 少需用400张优质牛皮，约合15头牛，所需木材均选用上等胡桃木树瘤。 宾利728加长版售价888万元，旗舰版的雅致Mulliner728售价1188万元，这款车在中国的销量...
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2010年的深圳国际珠宝展即将走进第十一个春秋，当初从一个只是一个个打金的小作坊成长为中国知名的品牌，从精工细作到品牌博弈，从区域市场到全球布局，这一路走来的蝶变与飞跃。如今展会规模逐年扩大，其影响力届届递增，已发展成为一个集珠宝首饰新品展示、商业交易、科技创新、品牌推广、文化传播、信息交流和学术研讨等为一体的国际化、综合性的大平台，跻身世界最重要珠宝展会之列，并继续保持着中国以至亚洲最具规模与影响力的珠宝专业展会之一的盛誉。虽然这短短十年的光阴看到了深圳珠宝业的腾飞和进步，从深圳制造慢慢转型成为深圳创造。特别是类似TTF这样的领军企业率先举着深圳创造的大旗闯进了国外的顶级的珠宝展。让国外的同行另眼相看，深圳已经不再只是会山寨人家的产品了，而是已经慢慢形成了自己本土的设计风格及特色。但是就目前来看，要真正打造属于深圳创造的国际珠宝展.在国际的舞台上有我们的话语权还需要很长的路要走。还需要多多向国外顶级的展会和优秀的珠宝品牌商学习，学习德国的严谨，学习意大利的金工，学习法国的设计，学习香港的工艺。。。等等
每年我们逛完了深圳展和香港展之后和行业资深的人士探讨感想和心得时，他们都是一副无奈表情的说深圳展整体感觉除了展会和灯光效果搞的绚丽奢华之外，产品给人的感觉都是一样的，就好像一颗糖果不管外包装多么的绚丽多彩但是都是一个味。这难免让那些从事多年首饰行业的前辈们看了到最后变成没感觉了。。。。。而我们讨论香港展时他们感觉就截然不同。他们的展会从来都是不需要华丽的装修和吵杂的音乐来衬托他们的产品。因为真正好的珠宝首饰不需要太浮华的装饰和推销，只要你静静的欣赏它，你就会被它那独特的设计和精湛的工艺着迷而不由自主由衷的发出感叹。原来这才是真正的叫做珠宝！
每次我们过去看展总感觉就算5天都在那里看展也看不完所有的产品。不过的确如此，那里汇集全世界最优秀的品牌商，制造商和设计师在那里参展。产品种类繁多，琳琅满目。只有你想不到的没有...
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首先谈到学术，简单地说：“一位优秀的设计师，他必须把艺术学、哲学和心理学集聚于一身。”艺术是创意的根源，一张艺术品的创作价值，关系到一位艺术家对艺术修养能力，这一切的成长过程离不开一定的天份、后天博学和个人的实践经历。首饰设计可规划为一门特殊的艺术，它的特殊就在于充分地运用限定材质来表达一种独特的美，且在创作空间上并不像其它艺术那样无羁地发挥，而是受市场趋势、生产工艺、成品价格等条件的主宰和束约。
哲学的学习与修养，能足进设计理念的思维价值，科学、理智地去探索和解决在设计中所面临的各种问题，并总结出一条和谐可行方针，最终向成功之道。
心理学的价值，就在于心与心的研究，这门学术可以锻炼出自己超常的洞察能力，在首饰设计中有助于你对市场需求、客户心里和同行意向有更好的研究和发现。只有了解对方，知己知彼，方可取长补短，百战百胜。
再者是优秀设计师的性格，总体来讲这是一种个性，独有的个性，所谓的个性不仅包括自己对艺术学、哲学、心理学修养的内涵，而且表现在自己的一言一行之中。
优秀设计师是一个复杂且矛盾的人物，他的思维不能完全代表自己，也不能完全属于别人，但在问题上他必须有最后的敲定胆识。从艺术学的角度看艺术家，他们的创意都是用心灵去实现的，他们的思维众多是无法用语言去表达，可见其一身中内向性格所占的比例；从哲学的角度去看哲学家，他们的思维是需要因为之所以，一种纯粹语言...
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