今天，现代生活已步入艺术消费阶段。一直以富贵为象征的珠宝首饰，正开始丢掉贵族化的架子，以有效的流通方式，唤起人们注意，促使大量消费时代的来临，同时也孕育着“精明人”投资致富的契机。因此，有不少人开始在市场内外经营宝石及其首饰，或机动批货，或加工营销，或保存增值方式赚取可观利润。
如何成为珠宝富翁新人？笔者通过与众多珠宝界名流及友人的接触，了解到一般人若梦想成为珠宝商，应熟悉下列“生意经”：
瞄准“行业经”
“三百两”、“金源”、“星河”等中国香港珠宝公司拓业人士指出：初入行的珠宝生意人，必须具备非凡的创业素质和熟悉本行业的“行业经”。
瞄准专业知识：初入行者，可利用有关珠宝杂志、书籍，或是业者举办的珠宝首饰行业活动展示自己。但最好的方法还是和一家珠宝商建立良好的关系，直接从店家取得正确的珠宝知识。
瞄准人和效应：有良好的人缘，才能充分掌握货源的流向及来源。如果一位珠宝商能从上游批发商直接批货，自然能减去中间转手的差额，进而提高自身的市场竞争力。
瞄准客户结构：尽可能把自己做生意的客户群分散至各个阶层，如此不但风险降低，也可使自己的宝石生意以多样性适应市场的多变性，增强了生存能力。
瞄准同行优势：应尽力避免“同行是冤家”，不论是珠宝商或是宝石个体商户，都应重视同行之间的“互通有无”，否则很容易疏忽市场上的各种情况，因为珠宝首饰这个行业涵盖范围广泛。
瞄准货品特色：一般在市场上流通的宝
玉石及首饰种类，大都是固定的，具有一致性，若要使自己的货品能获得客户们青睐，特色是制胜的关键。而在这个强调个性化的“新新石器”时代，有些珠宝商甚至让客户直接挑选原石，再确定自选的设计款式。显现出生意与业务的独特及不平凡，吸引大批追求新潮的年轻人，这可以说是开创与发展珠宝业的聪明之举。
透视“增值经”
莱茵（香港）有限公司的一位行家指出：提醒有心入行人士，从事宝
玉石及其首饰生意，应当以增值为着眼点，必须把握以下几个重点：
透视行情：要知道，一般有色宝石及
钻石，平均每三年大约增值百分之十，有时甚至出现趋乎寻常的涨幅，这是珠宝首饰的行情特点。
透视增值：一是应认识品质必须好；二是认识价格必须高；如此在日后才会有增值空间和前景。
透视质量：选购时对
钻石质量应以4C为标准：即从Carat（重量）、Color（颜色）、Clarity（净度）、Cut（切割）的角度进行评价。
认识“投资经”
香港珠宝商们还指出：如果起初资金有限，不妨挑选市场上热门宝石，作为创业的重点，而目前的宝石市场除
钻石外，以有色宝石为主力。下面分别介绍几种热门有色宝石及选择重点，作为珠宝新人参考的“投资经”。
认识独特性：如祖母绿能在众多的有色宝石中脱颖而出，是因为具有独特的颜色和有限的产量。此外一种独特性是由于祖母绿的产量愈来愈少，投资价值自然可观。
认识价值性：如碧玺最常见的色彩是绿色，且因和祖母绿同样含铬，外观相似，因此，已逐渐被视为祖母绿的替代品，越接近祖母绿的绿色碧玺，其价值将越高。
认识适销性：作为新开业的珠宝商，应当看到亮度高的深紫
水晶，因其优良显著的保健价值，是石英家族最适销的一员，且因产量丰富，价格又不太高，开拓大众化适销市场的潜力巨大。
认识时尚性：蛋白石是最容易诱人掏钱购买的“时尚宝石”，因为它那迷人的色彩变化，犹如缤纷的万花筒一样永葆时尚。当前它以红色和黑色最受钟爱。现在市场上，常根据蛋白石流行的本色及游彩来分类定价。
重视“营销经”
香港珠宝界权威人士指出，海内外珠宝首饰业的发展，现阶段已经由卖方市场逐渐过过渡到买方市场。同业间、国际间相互竞争也越来越显得激烈。新创业的珠宝首饰个体户如何在这种竞争中求生存、求发展，必须重视以下的“营销径”。
重视群体营销：指营销的宝石及首饰应从设计、制作到销售专为消费者中的某一群体服务。珠宝个体户初业者应把目标缩小，从事“某一群体”专一性的生产制作，宣传推销，更容易占领这一市场。如香港周大福在国内推出的礼品珠宝首饰，其货品富有中国传统文化“吉祥”寓意之特色，作为赠送亲朋好友的最佳礼品，受到市场欢迎。
重视咨询营销：在香港新宿、九龙等地的珠宝及首饰店，不论店面大小，都设有咨询台。顾客上门时，首先接受行家传授珠宝知识，引导首饰消费指南，颇受消费者欢迎。在我国消费者对珠宝知识普遍缺乏的情况下，重视咨询营销很有前景。
重视换新营销：几年前，我国出售了大量的韭叶形、麻花形的
黄金首饰。这些“粗首饰”当时人们大量购买主要是为了保值增值。如今购买这些粗玩意儿的消费者受潮流影响，急待把这些东西变成可以佩戴的时新款式的首饰，因此采用换购翻新营销，只收加工费也利润不菲，此举不失为珠宝个体商户的一种营销手段，而且具有巨大潜力。
重视买一送一营销：贵重的珠宝首饰，购买者大都是希望有一件与真宝首饰一样的仿真首饰，用于平常较随便的场合中佩戴。为了迎合顾客这种心理，有的珠宝商便以“一真一假”这种“买一送一”的办法为手段，以消除顾客在安全性方面的顾虑，从而拓展的市场。对此新创珠宝首饰业者不妨一试。
重视时尚营销：开展在本店购买的首饰，佩戴一定时期可拿来换购更新款式的“时尚营销”，对于珠宝个体商户初业者很有拓展潜力。“时尚营销”不是交换，而是新旧首饰各自作价，然后由顾客补价获利。这种营销方法可以吸引顾客，使自己初开业的商品有一个固定的、不断扩大的消费群体。
