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yoyozh18
组别:珠宝达人
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2009-02-03
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戴着眼镜文质彬彬，说起话来慢条斯理，初见张炜，他看起来更像是一个中学老师，而不是珠宝商人。从大三的街边首饰摊，到如今的珠宝专卖店，这个去年才毕业于地大（武汉）珠宝设计专业的25岁小伙子，用自己的专业知识和勤奋努力，开创了令人羡慕的事业。
初入商场纯属偶然
张炜做珠宝生意，缘于偶然。2005年10月，张炜作为志愿者参加学校主办的一次国际宝石会议。在陪同代表团成员去鄂州考察珍珠养殖基地时，他发现市面上要卖到20多元的珍珠饰品在这里竟不过只卖5元钱，“如果买得多，块把钱一个也能买到。”巨大的利润空间让张炜看到了商机。
回校后，张炜和同寝室的2个同学合伙凑了6000元，从原产地购回一大包珍珠原料，然后请人加工成项链、手链、耳环等，在学校周边摆摊售卖。“我们自己都没想到生意竟会那么好，第一个月就卖了1700元。”
珍珠生意渐渐好起来后，张炜开始找同学代销。到2006年下半年，他的月销售额已达一两万元。 行家也会看走眼
因为购买珍珠的多是中老年人，为了开拓年轻人的市场，2006年4月，张炜和人合伙投资9000元，做起水晶生意。 “虽然那时我已经在学校学了不少珠宝鉴定的知识，也有一些珠宝原料的实际进货经验，可没想到第一次进货还是看走眼了。”那次张炜去连云港购进水晶原料，在一间作坊里看到一串手链，据老板说是天然拖帕石（一种宝石晶体）制成，张炜看了半天，也觉得这串市场价应该超过700元的手链货真价实，于是花120元买了下来。谁知回到学校一检测：就是一串合成玻璃。 “学校里学的书本知识毕竟还是和现实不一样。”从那以后，张炜进货时就特别小心，每件货品都要亲自采购。货品运回武汉，还要在专门的珠宝检测站进行质量检测。“我卖出的每件商品都有质检标签，保证质量，也保证信誉。”张炜说，为了增加货品的可靠性，他出摊时还会带上学生证，“我要让买主放心，因为我是专业的。” 良好的信誉带来了生意的蒸蒸日上。张炜开始集中向固定的珠宝店供货，甚至在网上也开了家店。到2007年初，张炜还未毕业，每月就已有了近4000元的纯收入。 为理想放弃稳定工作 2007年5月，张炜要毕业了，可他仍埋头于自己的生意，没找工作。父母认为做生意始终不稳定，于是在父母的劝说下，张炜去杭州做了老师。可签约还没2个月，以前老师的一个电话打破了他刚刚平静下来的生活。“老师告诉我，有个投资商觉得我以前生意做得不错，愿意投资几百万开家珠宝店，让我全权负责。还承诺如果发展得好，可以不断往店里注入资金。”张炜说，“其实我挺心动的，因为我喜欢做生意的感觉，我觉得那更适合我。”因此经过慎重考虑，张炜辞掉了工作，回武汉重入商场。 如今，张炜已经是鲁磨路上某珠宝专卖店的经营负责人，持有该店15%的股权。“估计现在我的身家也就15万左右吧，”张炜笑着攻破了外界对他身家过百万以上的猜测，“不过珠宝店以后肯定会有更好的发展的。”
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