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xindeyuan87
组别:珠宝新生儿
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2012-10-24
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一个优秀的银饰店长，通常都善与根据自己银饰的品牌特色策划一些相关的促销活动。在一些节假日或在一些平常日里，银饰促销活动也屡见不鲜，放眼放去，无论是银饰领域还是其它日化店亦或是食品店，最常见最简单的促销方式莫过与“买什么送什么”了。“买**送**”，说到底其实是一种附加赠送的促销方式，它是指银饰顾客每购买一定数量或金额的银饰品后，银饰店按一定的比例附加盟赠送一些商品，以此来刺激消费者一次性购买的数量。看似简单的促销活动，送什么如何送却是一件不小的学问。
赠品要有价值据银饰领域旗舰企业负责人称，因为赠送的东西免费，所以很多银饰加盟商在做这类促销活动时候，在选择送什么上都是随便大意的，“天下没有免费的午餐”，所以对这类免费午餐的质量也就没什么追求了。其实现在的消费者都不傻，赠送的哪些东西对自己是有价值的她们心里都十分清楚。所以切忌有这种免费东西可以随便送的想法。在选择“送什么”的时候，一定要选择与消费者购买产品的功能、特征以及品牌属性和内涵相吻合。“送什么”本质是银饰品与目标顾客人群进行衔接的一个媒介，它最主要的使命是引起购买人在情感上的共鸣。为了让其表现出现强的张力、让银饰品牌更加深入人心，在选择“送什么”的时候切勿随便应付。宣传方法要到位在主题宣传上，对于“买产**送**”的促销面言，强调赠品的“免费”、“超值”是必不可少的。如果忽视了这一点，很多银饰消费者就非常容易产生自己已为赠品支付的感觉。 寻找与众不同一般人都会有这样这一种思维，认为容易得到的东西是最没有价值的，因此，在为自己银饰店策划“买什么送什么”的时候，一定要杜绝“见者有份”的思想，在赠送的时候可以突出限定性，不管是赠品的数量还是赠送的时间都应加以限制，若不加限制，难免会造成“免费午餐随便吃”的想法。当别人都在打着送“擦银布”、“洗银水”的时候，不防让自己的银饰促销先停下来考虑其它促销方式，在大家都累了的时候，你再送更有价值的东西，比如有银饰品牌曾经就策划过一个比较成功的促销活动，他们特制了一些限量版的手链吊坠作为赠送的东西，这些赠品从质量与含义上都能更好的突显出缘银饰品牌的内涵，而顾客在消费一定金额产品后得到的赠品也是极有价值的。当然这种促销活动也需与银饰品牌总部进行沟通与协商。无处不在的商战让银饰加盟商也生活在无尽的疲惫当中，促销作为商战中不可或缺的一环，银饰加盟商在策划与活动的时候注意方式方法是很重要，但也应多注意火候，别让自己赠送行为太过廉价。
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