资源整合 品牌共享
——关于共建莆田珠宝行业驰名品牌（家乡共享品牌）的征询函

各位莆田籍珠宝商：
大家好！
      莆田是全国著名的珠宝首饰生产基地。特别是近几年，有着“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”荣誉称号的莆田，珠宝玉石行业的发展更是日新月异，其产业地位突出，区域特色明显，已使全国同行业刮目相看。正如行业内流行的说法，“10个珠宝商，8个莆田人”。北高埕头的黄金市场、埭头后温的水晶宝石加工基地、东峤上塘的大型银饰市场以及在广东四会的莆田玉器一条街，都在全国享有很高知名度，更为重要的是莆田珠宝商在全国控制着庞大的珠宝销售网络！初步估计全国4-5万家珠宝店（柜）中，有1-2万家是莆田人开的。这种加工与渠道并行的产业优势，充分说明了莆田珠宝行业的底蕴与蓬勃商机。但是，随着港澳、进口珠宝品牌的冲击和消费者品牌消费意识的提高，莆田珠宝行业的发展压力也越来越大——首先是供应链的压力。从早期可以大量欠货，到后来的必须现款现货，以及现在出现在厂家等货求货；从早期在当地自己一店独大，到现在不得不加盟于周大福、周生生、老凤祥等外地品牌；从一克加工费贵2-3毛就可以挑剔不要，到现在加盟这些品牌中一克贵十几二十元也不敢吭声；从以前为自己店做广告，到现在加盟外地品牌，用自己多年辛苦积累的资金为外地品牌打拼做广告……
      莆田珠宝商的地位是越来越低，不但辛辛苦苦，劳心劳力地替别人“养儿子”，而且等人家品牌最终壮大起来，才发现自己越来越被动。其次是品牌发展面临瓶颈。就算是个别老乡在中国的某个区域有自己的几十家店，形成区域性的品牌，但发展速度、品牌影响力仍然无法与周大福、老凤祥、周生生等珠宝强势品牌可比；在金融危机的大环境下，经过层层的行业洗牌，莆田自有的珠宝品牌也将面临着严重的被吞并被分化瓦解的危机，前途堪忧……
      究其原因，就在于咱们莆田珠宝商没有整合优势资源，无法形成产业合力。在咱们中间，有些企业注重产品和工艺的研发，有些企业注重渠道和终端市场的开拓，目前的现状就是各干各的，犹如一盘散沙，不能凝聚起来，成为一股强大的力量，来推动莆田珠宝行业的发展壮大。因此，不管是生产型的珠宝企业还是通路型的珠宝企业，咱们都应该联合起来，取长补短，来壮大咱们的家乡共享品牌。所以，充分利用资源整合、发挥优势共享、推动莆田珠宝行业的升级越来越紧迫。莆田珠宝商应该有自己的家乡共享品牌！就像沙县小吃，在全国形成家乡共享品牌，沙县人走到哪里都可安寨扎营；就像东庄秀屿的民营医疗，掌握了中国民营医疗的90%以上市场分额，就算台湾、新加坡等外资医疗虎视眈眈，至今仍无法下手。
      如果莆田珠宝商有了自己的家乡共享品牌，那对家乡的子孙后代贡献远大于“沙县小吃”，因为珠宝投资回报率更高、行业档次更高，那是子孙后代长期拥有的真正铁饭碗！
如果莆田珠宝商有了自己的家乡共享品牌，那对家乡的税收贡献远大于东庄秀屿的民营医疗，因为医院的税收贡献都在当地，而珠宝可以像家乡的“达芙妮”一样，品牌总部在莆
田，税收（国税）就贡献给莆田家乡！
      如果莆田珠宝商有了自己的家乡共享品牌，到时去深圳任何一家厂家拿货都可以拿到最优惠的价格、受到最高礼仪的接待！
      如果莆田珠宝商有了自己的家乡共享品牌，任何时候想组建自己的生产工厂，都将不愁产品不畅销！
      如果莆田珠宝商有了自己的家乡共享品牌，最终销售与生产都在莆田人手里，就像东庄秀屿的民营医疗一样，外资、外地品牌只能虎视眈眈，却无从下口！
正因为如此，莆田市政府高瞻远瞩，决心把珠宝当作家乡的支柱产业来发展，，斥巨资在黄石建设了莆田工艺美术城。不久前，全国珠宝行业秘书长会议在莆田召开，秘书长们对莆田工艺美术城及莆田政府对珠宝产业支持力度赞不绝口！
      作为莆田籍珠宝行业的联络人----莆田市（全国）珠宝玉石首饰同业商会（简称“莆田珠宝商会”）责无旁贷，深感责任重大！为此，我们诚挚邀请你们，共商大计，设想如下：
如果你们当中已经有不错的品牌，愿意拿出来与老乡共享，请你们提供品牌共享方案，大家商议后酌定一家作为家乡共享品牌，同谋发展（例如：莆田华昌首饰公司董事长张国王已做出表率，愿意将其多年苦心经营的“华昌”品牌贡献出来与家乡珠宝商共享。“华昌”荣膺中国珠宝首饰业驰名品牌、公司千足金镶嵌标准升格为全国行业标准、福建省唯一一家所有产品连续5年抽检全部合格）。
      如果你们当中有热心公益，愿意为家乡尽自己一份心力的成功珠宝商，我们诚挚邀请你们加入莆田珠宝商会，并请你们一起发动更多的老乡加入莆田珠宝商会，为家乡共享品牌出力献计；我们也欢迎更多的老乡，但凡有建设家乡的热情，但凡有建立品牌的信心，但凡有壮大事业的雄心，一起加入莆田珠宝商会，为做强家乡共享品牌出谋献策。
      一旦大家商议后，确定一家品牌作为家乡共享品牌，然后依据《公司法》确立股份制股权，建立现代企业经营权与所有权分离的运作机制，通过连锁加盟的方式，快速将家乡共享品牌做强做大，让莆田珠宝商能长期规范使用家乡共享品牌，全面实现共赢，贡献家乡，造福子孙！中国珠宝在莆田，只要咱们所有的珠宝行业同仁联合起来，携手合作，珠宝产业会很快走向辉煌。
      顺祝
商祺！
                                    莆田市（全国）珠宝玉石首饰同业商会
                                                  2009年5月30日
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秘书处联系人： 吴少斌
手机：150.6039.8886 电话：0594- 5213088 传真：0594-5212388  QQ：66660609
Email：66660609@qq.com
网址：www.pt999.net
地址：莆田市荔城区黄石镇莆田工艺美术城展示中心3楼-莆田市珠宝玉石首饰同业商会

有意向加入莆田珠宝商会 莆田籍珠宝商人 请联系QQ、手机、电话或者传真吧！

附: 全国莆田珠宝商信息调查表。[至Q 66660609索要]