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xdyys2013
组别:珠宝小宝宝
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2013-04-27
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随着银饰行业的快速发展，一些投资者也纷纷将目光转到了银饰加盟上，随处可见的银饰店让爱美的消费者也有了更多的选择。然而对于加盟不同银饰品牌的加盟商而言，却是几家欢喜几家愁，有些看着直线上升的销售业绩满心欢喜，而有些却每天门庭冷落。的确，无论加盟什么行业，对于不同的人、不同的经营方式都会有不一样的经营结果。一位负责银饰加盟商指导的市场负责人林小姐表示，银饰店经营不好的主要原因还需从源头上来找问题，譬如，银饰店的选址、货品选择有问题、银饰风格与当地消费人群有冲突、店员管理不到位等一系列影响经营的原因。准确品牌定位 银饰品牌风格与选址其实是相辅相承的，因为每个银饰品牌都有自己的定位，而这个定位在选址的时候是极为重要的依据，这就是说，在哪里加盟银饰店，就得先考察符合这个品牌定位的地方，看这里的消费人群是否与品牌银饰相符。很多加盟商误以为租金高的地方就是好的地址，其实不然，真正好的店址，一定要结合消费者的消费习惯、消费能力与品牌相融度来评估。尤其对于一些二三线的银饰品牌来说，更要注意选址。虽然说人流即钱流，但对于与街区不相符的地方而言，银饰店的生存压力是很大的。除非你能在这里开店稳赚不赔。 货品适当选择 造成银饰店经营失败的原因还有货品选择上的问题，一些刚入手银饰店的加盟商在选择货品的时候往往很容易掉到自己的陷阱里去，太以自我为中心，自认为好看的款式就大批进回来，然而个人喜好并不能代表所有购买者的意愿。还有一种情况就是，选择过多与市面上无处不见的相似款式银饰，无形中把自己就逼到了一个毫无特色的边缘。货品选择的好坏，往往会影响消费者对自己银饰店的印象，如果你的银饰款式有特色，在下次需要购买的时候，她会很自然的就想到你的银饰店。像这种情况，林小姐就表示，银饰品牌一般都会有自己独立的特色，刚开业的时候，加盟商不防多听听品牌商的建议，她们会根据银饰店当地的消费习惯进行配货，加盟商在经过一段时间的经营之后，逐步了解消费者更多的消费习性，在下次选货的时候自己心里就有一个大致的方向，切忌以自己爱好强加给消费者。 导购员导购能力 决定银饰店经营好坏的还有一个极为重要的因素，那就是银饰店导购。导购是银饰直接与客户对接的人，导购员用心与否直接关系到银饰店业绩。很多银饰加盟商认为导购员容易招，只要年轻漂亮就行，漂亮虽然能让人赏心悦目，但实际的业务能力才能银饰店业绩，试想，找个花瓶放在店里又有何意义。 成功的路千万条，而失败却只需一个小细节。经营银饰店也是如此，每个小细节都关系到银饰店的生存，所以加盟商即便选择有实力的银饰品牌也不能掉以轻心。 
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