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kiki07
组别:珠宝小达人
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2009-05-12
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| 1. 市场分析
随着科技水平的不断提高，人们对高技术产品的需求也不断增加，这种需求是不可逆的。在社会日新月异的情况下，人们寻求着增进情感的方式和满足人们精神文化需要的途径。未来人们对家的依恋程度增强，因为家是人们心中躲避竞争奉献的避风港。为了缓解紧张的情绪，很多人会选择旅游，运动等方式放松自己。在自我意识膨胀的21世纪，消费者渴望更多的表达自我，人们将更注重个性化的产品和服务。随着文化水平的提高，人们将选择更充实、更积极、更有意义的生存方式。珠宝的价值在于它有助于增进人际沟通，增进感情交流，长期以来被人们用作感情恒久的象征。因价格的因素，使得一次性购买珠宝饰品的人数较多 ，特别是新婚夫妇，但随着人们收入的提高和消费观念的改变，珠宝的需求量会稳定上升。上流社会是一般人憧憬和模仿的对象，若某种新颖服饰首先在上层人士中间流行起来，由于崇拜上流社会风尚和服饰的社会心理作用，这种流行趋势自上而下运动，最终会进入大众消费领域。人们以珠宝作为节日礼品已习以为常，日本有5万多家珠宝企业，首饰用铂金每年为19.5吨，占世界的71%，现在的日本正向珠宝和服装与家庭一体化的方向发展。西欧各国把宝石作为投资对象，股票风险大，而宝石价值稳定，安全可靠。还有些人买珠宝为预防意外事故，一旦发生灾难性事故，房子、汽车、家具都无法带走，唯有珠宝易于携带，两粒大钻石就可以换来楼房、汽车和所有的家具。中国的铂白金珠宝销售额与黄金相比，每年以3-5%的速度增长，增长幅度不大，但很稳定。96年以后，工薪阶层开始涉足珠宝市场，他们的特点是经济条件有限，想往高档的珠宝饰品，但只能购买档次较低的产品或其中的廉价替代品。另外，以铂金珠宝为馈赠礼品的现象，目前只限于大城市，中小城市仍以黄金为主 ，还要3-5年时间，农村才能对珠宝消费有新认识。我国珠宝市场发展虽快，但仍处在初期阶段，97年香港回归，中国降低了关税，珠宝市场得到较大的发展，内地珠宝的需求量增大。中国很快要加入世界贸易组织（WTO），政策进一步放宽，关税将大幅度下调，这对中国的珠宝加工业是很好的机会，无论是原料市场还是成品市场都扩大到世界范围内。
跟据我们对中国珠宝市场的调查，我国珠宝市场人均占有率为1.8%,，东京98.2%，新加坡38%，香港34%，泰国28%，马来西亚27%，韩国24%，台湾22%，菲律宾21%，印尼11%，到2000年将中国的铂金珠宝占有率将增加到5%以上，潜力巨大，极有开发价值。珠宝作为耐用消费品，它进入家庭的首要条件是家庭收入的提高，世界各国珠宝发展历史资料表明，发展珠宝家庭市场与国民收入关系密切，当人均国民收入少于1千元时，珠宝只进入高收入家庭，千人拥有率小于1%。当人均国民收入达到1000-3000元时，珠宝开始进入中等收入家庭，并逐步出现需求高潮，千人拥有率达到1%-5%，当人均国民收入达到3000-5000元时，千人拥有率为5%-20%，当人均收入高于5000元时，为20%-50%。按我国不变价格和不变汇率计算，到2000年时，我国人均国民收入为3000-5000元，经济发达地区，2000年的人均国民收入超过5000元，千人拥有率在30%以上。产品造型及价格，根据调查结果显示，我国90年代家庭珠宝产品选型以<a href="http://www.525zb.com/Marriage" target="_blank"><font color="blue">婚戒</font></a>为主，家庭珠宝可接受约价格为8000-12000元，其期望值为10000元。我国珠宝发展预计如下，1996-1999年为铂金珠宝导入期，2000-2010年为珠宝发展期（铂金开始进入家庭消费市场）。2010年以后为珠宝迅速发展期，珠宝开始大量进入家庭消费市场。中国经济的特点是商品空间大，需求旺盛。劳动力资源丰富，消费市场庞大。国有、民营企业发展很不平衡。中国人在银行的存款有4万多亿，同时中国有超过12亿的人口，4亿多个家庭，按每十户拥有一件我们的产品计算，需要4000多万件。据美国奈斯比特先生的消费预测，未来十年，亚洲的中产阶级将增加1到2倍，除去日本，亚洲其他国家的中产阶级到2010年将达到8至10亿，消费的水平也是十分惊人的。
2.投资分析
在残酷的市场竞争中，只有那些适应市场需求，实力雄厚的企业的才能生存下来，这就是“适者生存”这一进化论关点，在经济运行中的体现。任何一种投资都是有风险的，但风险同收益是成正比，高风险带来高收益。 珠宝工艺品的收益率较高，而且不易出现假冒伪略的产品，具有较高的保值功能和安全性。利率降低或通货膨胀都不会对珠宝市场造成影响，相反还会刺激珠宝的销售。珠宝加工业性质决定了它是一种低风险而收益相对较高的行业。
投资风险分析
风险分析从产品的流通过程分析：
购买原料——〉 生产加工——〉 产品销售 ——〉购买原料
可能在3个环节上有风险。
第一是购买原料方面，黄金是一种稀有有色金属，其储备量是一个国家经济实力的体现，所以国家控制非常严格。而铂金则不同，作为稀有金属广为使用，因其性质和黄金相似且国家控制力度远小于黄金，作为珠宝的装饰性又不次于黄金，所以比使用黄金为原料风险小的多,而且加工过程无污染。其主要风险来于进货渠道。一个良好的进货渠道，保证原料的品质数量。如使用不合格的原料，会直接影响产品质量。
第二是生产加工方面，如果生产过程中设备出现问题或是生产出次品，这样不能按时交货而且产品的质量也 无法保证，直接影响企业的信誉。
第三是产品的销售方面，这也是风险最大的一环，市场的变化是复杂而难以预测的，任何一个人 都无法保证，明天的市场需求会增加还是减少，造成市场浮动的原因很多，首先政局的稳定是基本保证，例如北约袭击我驻南使馆事件，而发动战争，会使得珠宝需术量下降。金融风爆会危机中国的经济体质，一旦发生，人民币必然贬值，也会导致市场需求下降。外部竞争力的威胁是时时存在的，如果竞争对手掌握了更好的营销手段或更先进的技术，就会抢走很多市场份额，造成我方产品大量积压，资金流通缓慢，甚至造成企业亏损，使企业失去竞争力，无法立足于市场。因市场需求量一定，那么竞争越激烈，顾客分流就越厉害，这样企业生存的定货数量根本无法保证。作为消费主体的消费者，其消费因素各有不同，如不能客观正确的抓住消费者的心理，也很难有形成大的市场规模。假货一直是中国最头痛的问题，一旦仿冒产品上市，直接影响我们产品的信誉，而在珠宝行业中信誉就是生命，没有信誉企业很难生存。
风险有，而且不可避免，但可通过人为手段降低。
我方雇用高素质专业人才，使用先进的生产设备，可把产品生产过程的风险降到最低。政治经济方面的风险是所有投资中都存在的，只要国家政策不变，一般情况，发生的可能性很小。货源方面，因有色金属为国家控制，所以进货渠道基本已确定，就是要通过有色金属研究院等类似国家控制机构进货，如有更优进货渠道，我们也会使用。市场销售很关键，为了保证定货数量，我们与有实力有经验的销售人员合作，保证产品销售量。为了及时了解消费动态，要定期作市场调察，及时反馈信息，把握市场动态，还要采用最先进的防伪技术，保证产品的信誉。
措施及数据说明：
贷款金额与还歀意向，预计最低贷款金额800万，还款金额为总贷款的60%，分三年还清，按借款金额800万计算,还款总金额为1280万，之后并有五年的合作意向，每年以总投资金额的20%反款。第一年的营业收入预计可达到5000万-6000万元，以后逐年增加，到第三年有望达到一亿元。
我国多数企业走的是一条小生产作坊式的路子，经营方式保守，形不成大规模，产品售后服务根本无法保证，极大的制约了企业的发展，加之市场需求种类繁多，产品技术更新极快，小的生产规模根本不能适应市场需要。企业生产出产品，没有良好的营销渠道是不成的，要有一个庞大的销售网络，保证产品在短期内进入市场，并要及时的返回与市场走向和需求有关的信息，以供制定新的生产计划和营销方案所用。技术水平高低，生产设备的先进程度及工人的素质，是企业能否生产出高质量产品的重要条件，企业要赢得市场，必须要有深受消费者欢迎的优质产品。资源的竞争，以资金，能源、原材料和有关物资为主，充足的物资是进行生产活动的前提条件，特别是资源稀缺的情况下，这一竞争就更为激烈。我国现在珠宝市场的情况是，产品知名度不高，自我推销能力有限，机器设备陈旧，生产能力低，脱离市场，工人素质低，产品质量差，造成珠宝加工工厂逐渐减少，形成中国珠宝市场不景气的现状，加之新产品短缺，更新慢，满足不了顾客及中间商的需求，所以我们要建立一个大型的珠宝加工企业，组建一个相当规模的销售网，从产品的设计,制造,生产,销售一体化安排。
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 artsand 最后编辑于 2009-08-15 12:05:26
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