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设计师共享论
谢琼华 发表于2018-3-30 16:39:32 浏览(1188) 评论(0)
珠宝业态能否共享 珠宝业态共享发展,谢琼华提倡四共享:“工厂共享;客户共享;设计共享; 销售共享”!大家觉得可行吗?说说你的观点? 设计师慢慢精准化,工厂和客户开始多元化,所以应该可以共享发展。 共享就应该要有共享的规则。 有单,接不了,可以毫不犹豫的丢给其他人!这一点就是共享精神,换成以前珠宝设计师,不想接或接不了,可能导致这单就烂掉了! 有人问:问题是,我好不容易累积的客户,为什么要共享分给你? 现在的客户都是在不断突破,销售模式在革新,产品风格在革新,设计师自己固地自封。在手的客户一旦没有服务好,客户一定会去寻找合适的设计师。如果每个人把不适合自己定位的客户,完全可以共享出来,大家都有自己的定位追求,尽量去匹配属于自己定位的客户群体,把珠宝圈所有的资源形成一个大的网络。共享就可以精准化解决问题,何不反过来看,因大家共享资源,你可能得到的客户资源更多,经过这个体系把价值取向一致的归成一类! 到了这种大市场中,你还会去计较个人得失吗?看你想不想得到更多的客户,共享出来,可以把中国所有的客户形成大家的客户! 有人说,现在就连统一设计收费标准都没做到?其实客户不需要共享的。只要建设好平台和渠道,会有不断新的客户? 收费标准应该不属于共享体系,共享不是变成完全透明化,只是有人解决不了的或者不合适的合作,在共享体系里寻找最合适的人来解决问题。例如,客户好做暗黑类狮子产品,客户以往合作的设计师是做翡翠的,不太会定义暗黑产品;合作的工厂是做标准化生产的钻石类,也不太合适大版制作生产。然后设计师会把这个客户在共享的体系中共享这个客户需求,客户就可以精准地找自己合适的设计师。然而工厂也会这样共享出来,客户就可以精准地找到合适的制作商,销售也是同理······· 给这个平台取个名称就可以叫“信用共享平台”。 如果按上面说的客户不需要共享,单建平台或者渠道就可以对接客户?对于这种方式,珠宝行业司空见惯,不仅烧钱,还误以为被运营平台的控制客户资源,背负各种骂名与猜测,到最后不欢而散。 共享应该是虚拟式平台,那怎么来解决下游的实体零售业态? 经过大部分同行及设计师讨论后,感觉大家的想法很少去想最后一公里。就是产品最终怎么被客户所购买,产品怎么销售到终端消费者手里。从很多珠宝群里发现绝大部分人可能都是上游原材料、设计师或者工厂。倘诺从一个零售店慢慢成长起来的小品牌,还是那种自主品牌不是加盟或代理类型的,自然要面对产品零售的这个环节。对于这个环节,更应该加入共享体系! 在这个共享里肯定有个客户共享体系,就是销售多元共享。对于小店或者小品牌店毕竟缺乏资源有效整合能力,其实行业里做资源整合的还真不少。因为都集中于上游。上游的资源包含的版块里面,设计师和工厂是上游比较丰富和强势的资源,但是具体这些最终怎么实现销售共享,这不是只有好的作品 就一定能获得商业上的成功的,共享规则一定少不了! 例如之前跟客户做过类似的共享方法,就是产品是客户的,设计制作是设计师的,在客户那里卖,不代表客户那里件件都能卖,反而客户那里不好卖的在设计师方能卖。因为你是设计师,客户会去找你,和找你的代理诉求点不一样,所以设计师店也是一个很好共享销售窗口。现在估计有很多同行用这种类似方式在合作,合作的还很愉快,从而达到双赢。 那只是两人共享,如果范围扩大,人员增加到百人千人,产品销售可能就是指数级放大。其中信用信誉不好的被黑名单,永远淘汰出局,这样谁也不愿意跟自己市场较劲。 这种“共享”方式其实还是很适合于设计师去做的。一种是直接消费者的客户,一种是中间商。毕竟市场很大,消费需求是有太多不同类型。对于设计师来说,能理解不同的需求其实是很强的一种能力。至于实际在做设计的时候,是否要做自己风格,以及能做自己风格,是另外一个问题。 如果每个设计师都能找到自己的发展风格,共享体系可能更好运作。倘若共享体系专门去找独立风格的设计师、独立风格的品牌店、独立风格的生产工厂等来整合,估计很快能垄断大部分市场份额! 设计大咖于久辉老师曾说:’现在设计需要接地气,一个商业款式能够引领潮流,也是成功的设计 ,设计一款比赛的首饰容易,有风格有个性,材料大胆,符合主题就欧了,你设计商业款试试,不淹死才怪!设计师要活在当下,放下身段,与市场接轨,多研发适销对路的新产品,先赚到足够的钱,再去玩艺术。’一点也没错,但不是谁都适合去做传统商业款,也不是谁都愿意去做一样的商业市场,一样的品类,一样风格。设计师的存在就是要找到自己的不同与差异化,只有差异化才能让市场多元化,这才是正常的市场!否则市场是病态存在问题的? 琼华只是抛砖引玉,没有得到实论证,珠宝行业需要革新带来的新血液·········· 谢琼华先生 QIONGHUA 深圳独立珠宝设计师 深圳市琼华创意有限公司主要为私人定制、品牌合作(系列设计研发) 曾获国家轻工业珠宝设计师资格,对设计有自己独特的审美与追求 设计风格比较多元,在传统文化的运用有着强烈的个人特色 早期从珠宝公司做设计时发现很多客人得不到满意的一对一服务 这才产生出做设计工作室来一对一满足客户需求 当长久面对客户时,发现设计不能全部帮客户解决作品问题 从而延伸出帮客户打样、跟版、做到设计生产一条龙服务对接 多次对接,发现问题很多,第一很耗时,第二生产师傅经常拿技术性问题为难设计。 第三还没收入,只能等出货才能跟客户要钱,时间短的一个月,多则几个月之久。 让我们这些小工作室很难运作,而且利润大部分流向生产板块。 因此,产生开工厂的想法。没想到工厂一开里面的水更深,又得一样一样学起,还要想法运作和怎么经营。 经过三年的工厂经营,学会很多东西,经过这一番学习,工艺、制作、预算、客服、成本等等,深入浅出! 作为设计师我发现很多小工厂或者公司养不起设计师 设计师又不好管理,导致双方都不顺眼 客户的东西也总是设计不到位,之间传达、各种理解不接轨 最后到设计师那里意思变了,沟通不到位效率低下 欢迎大家交流分享,谢谢! 微信:13424291805 微信公众号:qionghua-jeewelry 微博名:谢琼华QIONGHUA
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