珠宝业态能否共享 珠宝业态共享发展，谢琼华提倡四共享：“工厂共享；客户共享；设计共享; 销售共享”！大家觉得可行吗？说说你的观点？ 设计师慢慢精准化，工厂和客户开始多元化，所以应该可以共享发展。 共享就应该要有共享的规则。 有单，接不了，可以毫不犹豫的丢给其他人！这一点就是共享精神，换成以前珠宝设计师，不想接或接不了，可能导致这单就烂掉了！ 有人问：问题是，我好不容易累积的客户，为什么要共享分给你？ 现在的客户都是在不断突破，销售模式在革新，产品风格在革新，设计师自己固地自封。在手的客户一旦没有服务好，客户一定会去寻找合适的设计师。如果每个人把不适合自己定位的客户，完全可以共享出来，大家都有自己的定位追求，尽量去匹配属于自己定位的客户群体，把珠宝圈所有的资源形成一个大的网络。共享就可以精准化解决问题，何不反过来看，因大家共享资源，你可能得到的客户资源更多，经过这个体系把价值取向一致的归成一类！ 到了这种大市场中，你还会去计较个人得失吗？看你想不想得到更多的客户，共享出来，可以把中国所有的客户形成大家的客户！ 有人说，现在就连统一设计收费标准都没做到？其实客户不需要共享的。只要建设好平台和渠道，会有不断新的客户？ 收费标准应该不属于共享体系，共享不是变成完全透明化，只是有人解决不了的或者不合适的合作，在共享体系里寻找最合适的人来解决问题。例如，客户好做暗黑类狮子产品，客户以往合作的设计师是做翡翠的，不太会定义暗黑产品；合作的工厂是做标准化生产的钻石类，也不太合适大版制作生产。然后设计师会把这个客户在共享的体系中共享这个客户需求，客户就可以精准地找自己合适的设计师。然而工厂也会这样共享出来，客户就可以精准地找到合适的制作商，销售也是同理······· 给这个平台取个名称就可以叫“信用共享平台”。 如果按上面说的客户不需要共享，单建平台或者渠道就可以对接客户？对于这种方式，珠宝行业司空见惯，不仅烧钱，还误以为被运营平台的控制客户资源，背负各种骂名与猜测，到最后不欢而散。 共享应该是虚拟式平台，那怎么来解决下游的实体零售业态？ 经过大部分同行及设计师讨论后，感觉大家的想法很少去想最后一公里。就是产品最终怎么被客户所购买，产品怎么销售到终端消费者手里。从很多珠宝群里发现绝大部分人可能都是上游原材料、设计师或者工厂。倘诺从一个零售店慢慢成长起来的小品牌，还是那种自主品牌不是加盟或代理类型的，自然要面对产品零售的这个环节。对于这个环节，更应该加入共享体系！ 在这个共享里肯定有个客户共享体系，就是销售多元共享。对于小店或者小品牌店毕竟缺乏资源有效整合能力，其实行业里做资源整合的还真不少。因为都集中于上游。上游的资源包含的版块里面，设计师和工厂是上游比较丰富和强势的资源，但是具体这些最终怎么实现销售共享，这不是只有好的作品 就一定能获得商业上的成功的，共享规则一定少不了！ 例如之前跟客户做过类似的共享方法，就是产品是客户的，设计制作是设计师的，在客户那里卖，不代表客户那里件件都能卖，反而客户那里不好卖的在设计师方能卖。因为你是设计师，客户会去找你，和找你的代理诉求点不一样，所以设计师店也是一个很好共享销售窗口。现在估计有很多同行用这种类似方式在合作，合作的还很愉快，从而达到双赢。 那只是两人共享，如果范围扩大，人员增加到百人千人，产品销售可能就是指数级放大。其中信用信誉不好的被黑名单，永远淘汰出局，这样谁也不愿意跟自己市场较劲。 这种“共享”方式其实还是很适合于设计师去做的。一种是直接消费者的客户，一种是中间商。毕竟市场很大，消费需求是有太多不同类型。对于设计师来说，能理解不同的需求其实是很强的一种能力。至于实际在做设计的时候，是否要做自己风格，以及能做自己风格，是另外一个问题。 如果每个设计师都能找到自己的发展风格，共享体系可能更好运作。倘若共享体系专门去找独立风格的设计师、独立风格的品牌店、独立风格的生产工厂等来整合，估计很快能垄断大部分市场份额！ 设计大咖于久辉老师曾说：’现在设计需要接地气，一个商业款式能够引领潮流，也是成功的设计 ，设计一款比赛的首饰容易，有风格有个性，材料大胆，符合主题就欧了，你设计商业款试试，不淹死才怪！设计师要活在当下，放下身段，与市场接轨，多研发适销对路的新产品，先赚到足够的钱，再去玩艺术。’一点也没错，但不是谁都适合去做传统商业款，也不是谁都愿意去做一样的商业市场，一样的品类，一样风格。设计师的存在就是要找到自己的不同与差异化，只有差异化才能让市场多元化，这才是正常的市场！否则市场是病态存在问题的？ 琼华只是抛砖引玉，没有得到实论证，珠宝行业需要革新带来的新血液·········· 谢琼华先生 QIONGHUA 深圳独立珠宝设计师 深圳市琼华创意有限公司主要为私人定制、品牌合作（系列设计研发） 曾获国家轻工业珠宝设计师资格，对设计有自己独特的审美与追求 设计风格比较多元，在传统文化的运用有着强烈的个人特色 早期从珠宝公司做设计时发现很多客人得不到满意的一对一服务 这才产生出做设计工作室来一对一满足客户需求 当长久面对客户时，发现设计不能全部帮客户解决作品问题 从而延伸出帮客户打样、跟版、做到设计生产一条龙服务对接 多次对接，发现问题很多，第一很耗时，第二生产师傅经常拿技术性问题为难设计。 第三还没收入，只能等出货才能跟客户要钱，时间短的一个月，多则几个月之久。 让我们这些小工作室很难运作，而且利润大部分流向生产板块。 因此，产生开工厂的想法。没想到工厂一开里面的水更深，又得一样一样学起，还要想法运作和怎么经营。 经过三年的工厂经营，学会很多东西，经过这一番学习，工艺、制作、预算、客服、成本等等，深入浅出！ 作为设计师我发现很多小工厂或者公司养不起设计师 设计师又不好管理，导致双方都不顺眼 客户的东西也总是设计不到位，之间传达、各种理解不接轨 最后到设计师那里意思变了，沟通不到位效率低下 欢迎大家交流分享，谢谢！ 微信：13424291805 微信公众号：qionghua-jeewelry 微博名：谢琼华QIONGHUA