文章源于：中国文化报　编辑岳红专 随着国内珠宝首饰终端市场逐渐趋向个性化、多元化，传统珠宝消费开始横向拓展，加上黄金和钻石市场的日趋饱和，促使珠宝商们选择另辟蹊径寻找利润增长点，因此，以彩色宝石为代表的新业务逐渐在国内兴起，越来越多的新兴势力也开始加入其中。近一年来，红宝石、碧玺等彩色宝石在国内开始出现疯涨势头，据有关部门统计，自年初以来，国内彩宝类产品价格整体上涨30%以上，红宝石等产品涨幅更是高达100%以上。 这一股强劲的彩宝消费热潮的到来，是否标志着珠宝行业正在进入一个全新的“彩色宝石时代”？是否代表着中国彩宝市场的兴起繁荣？这股热潮又是处于何种背景环境之中？其未来发展趋势如何？一连串的问题随之而来，更需要我们去慢慢剖析。俗话说，从市场中发现设计，从设计中获得市场。面对新兴的彩宝风潮，独立珠宝设计师们又是怎样应对与看待？ 彩宝市场尚需规范 基于彩宝市场的现状及彩宝的特殊性质，大多数珠宝设计师认为，彩色宝石具有非常大的发展空间与增值潜力。那为什么消费者对其表现稍显冷淡，彩宝市场长期以来也都没有从真正意义上得到解放呢？记者通过市场调查了解到，其原因主要在于消费者对彩色宝石的知识相对匮乏，拿捏不准其发展、增值空间到底有多大，所以基本都保持了观望态度，也就阻碍了购买热情。 独立珠宝设计师叶志华表示，很多消费者会倾向于选择钻石、黄金，是因为钻石、黄金在市场上有明确的标准，大家都比较了解，而对于红蓝宝石、碧玺、祖母绿、水晶等宝石的种类及象征意义还没有一个清晰的区分。又由于现在彩色宝石市场没有具体规范化，彩色宝石鉴定和评估标准还存在很多不科学的地方，这也导致消费者在购买时难以对品牌产生信任，因此从某种程度上讲，彩色宝石一直处于较为尴尬的局面。 “目前红、蓝宝石、碧玺等彩色宝石在市场上还没有一个完整的产品专业链，在国际上还处于非常被动的状态。虽然大批彩宝企业先后加大力度、扩大经营，但单个珠宝企业或机构并不具备承担、拓展整个中国彩宝市场的能力，仍缺乏众多企业的合力推广。对于消费者而言，在有不确定因素的情况下，他们的购买行为会渐趋理性，因此可能会出现彩宝价格上升、销售成交量下降的镂空现象。”叶志华说。 除此之外，业内资深人士认为，中国彩宝市场迫切需要制定一个符合行业实情的统一标准，厂商、零售品牌商应该更多地与终端市场互动，把产品线规范、细分、微化。 个性彩宝迎合市场需求 “市场的改变就是人在改变，也就是消费群体在改变。”这句话其实从根本上解释了市场与消费者的紧密关系。因此，以市场为导向，根据消费群体的特性来分析，彩宝是非常迎合市场需求的。 独立珠宝设计师郑庆平表示，彩宝与欧美时尚市场最为贴近，与国际接轨将是未来的消费趋势。彩色宝石所带来的个性化时尚符号注定会比较容易被消费者接受并受到长期青睐。在钻石、足金市场饱和，利润“边际效应递减”规律的作用下，需要有新的珠宝品类带来利润增长，因此很多商家开始重视或进入彩宝市场；而另一方面，消费者购买首饰的动机也在发生改变，现在“80后”“90后”已成为市场的主要消费群体，与“60后”“70后”出于“保值、升值”心理购买珠宝首饰的消费者相比，他们更在意的是首饰本身是否适合自己。钻石给消费者打造了一个保值的梦，而彩宝则是把人们从梦境拉回现实，彩宝的颜色丰富多彩，可以将人们的日常生活装点得五彩缤纷，充分表达消费者的个性，让人们学会享受当下。 事实上，彩宝也是对现有珠宝流行市场的一大补充，它弥补了钻石和黄金的市场空隙。传统的钻石、黄金市场设计空间有限，彩宝则恰到好处地填补了钻石、黄金颜色单一的缺陷，为市场带来色彩与气息。另外，翡翠等玉石价格已经攀升到一定的高点，珠宝商也在寻找新的市场突破口。此外，除了市场发展规律使彩宝兴起之外，其设计和工艺角度也满足了多元化、个性化的市场需求。珠宝设计师潘焱表示：“彩宝的产品风格还会以时尚、简约为主，不能太过夸张和花哨，文化和理念的注入也会让产品更富有情感。” 对于彩宝设计的艺术价值，潘焱表示，彩宝可以不断激发设计师的创作灵感，尽情发挥工艺师的创作特长，从而使首饰更加自然化、人性化、个性化，更加具有生命力。从价值上来讲，彩宝更多体现在设计工艺上，很多材质单个并没有很高的价值，但是通过设计师的完美组合，就成为一件精美的艺术品，价值远远超过材质本身。 一种新型市场已经诞生了，那么不管是混乱还是稚嫩，都需要正能量去扶持与改善，不管是商家还是设计师，以市场为导向，做好定位，创造有自己风格化的东西才是王道，从工艺、生产、包装以及推广上尽量去细化与完善，要做到创新，就要从源头开始改变。 更多分享尽在其中 http://blog.163.com/firepan@126/