做为一个珠宝设计师庆幸的是，今年文博会珠宝各个活动中邀请了很多珠宝设计师参与其中是前所未有的。这点直观的来看，是珠宝设计师的行业地位日益在提高，客观的来看，是目前市场需要设计的参与其中。不管是直观还是客观的来看，目前还是市场决定设计方向的形式未改变，但是市场已经处于转型期间。市场品牌产品的转型也就决定了设计方向的转型，就是产品差异化的转型。最近与一些同行设计师交流，问到我一个问题：“出什么样的款式被客户选中的机率会大些呢”？我回答：“出些很特别的，客户没见过的又能营销的款式选中率会大些”。我为什么这样回答呢，是因为终端品牌零售商已经意识到了这点，只有符合自身品牌文化定位的产品与市场差异化的产品才具有市场竞争力。

   通过这些年珠宝行业的高速发展与资源整合，珠宝加工工艺与质量日益成熟化，终端零售的营销与服务更加灵活化，可是珠宝产品依然是同质化。那接下来要说的是，珠宝零售商们，你们要拿什么来吸引消费者呢？拼价格只有头破血流，死路一条，拼文化，产品设计目前那是你们自圆其说，因为消费者去消费不会只关顾你一家产品，也不会听你的圆话。比方说，就像大家去买衣服一样，大都会货比三家先，一样质量同款式的t恤肯定会在价格最低的那家购买。各个店面都有同款式的t恤出现有两种情况：一是货源相同，二是同质化的仿制品。以上我所说的这些其实大家都明白，只是在抛砖引玉而已，一个真正成熟的零售品牌，不必需要自己的加工厂，但必需要有自己的产品设计团队，只有这样产品上架更新才快，产品才能体现出真正差异化来。可回到现实是，现在大都珠宝加工厂不光是代工产品，还兼代工设计和制版。为了争取到更多的加工单量，羊毛出在羊身上不惜为零售品牌免费出设计出版，前提是不到一定的下单量没有封板权，也就说谁来下单都可以，这样终端市场何谈产品的差异化。从设计师的角度说，为终端大客户免设计费的产品被幸运选中推广，带来大量的订单同时也给公司创造的效益。但从设计图的角度来说，那张设计图是一文不值的，何谈设计师的价值所在！！

  苹果公司的例子大家都知道，他是拥有世界顶尖设计研发团队，但是国人都知道为其代工最大的公司就在深圳的富士康，世人都知利润的谁丰谁薄。设计决定市场是一个必然的发展趋势，虽这个过程是漫长的。品牌终端市场需求产品差异化也是要有长远发展过程，需要与设计师联谊发展才是长远之计。设计师也需要能与终端零售商联谊的平台，两者结合才是天作之合，才是市场长远发展的原动力。珠宝终端市场产品的变革也会带动一批独立设计师品牌的诞生与发展，为这个行业注入新鲜血液，促进产品的风格化，与多元化。在此期望，更多有想法的零售品牌和珠宝设计师们都能抓住现阶段难得的发展机遇来提升下自己。